Archief voor juni 2021

Het verkopen van uw kleine bedrijf kan een langdurig, verwarrend en emotioneel proces zijn waarbij u verschillende afwegingen moet maken. Samenwerken met een ondersteunend netwerk van bedrijfsmakelaars, accountants en notarissen is een zeer effectieve manier om ervoor te zorgen dat u het juiste advies en de juiste hulpmiddelen tot uw beschikking hebt bij elke stap die u zet. Maar het is ook essentieel om echt na te denken over het volgende:

– Reden voor de verkoop

– Timing van de verkoop

– Waardering van het bedrijf

– Zelf verkopen vs. een makelaar inschakelen

– Voorbereiding van documenten

– Een koper vinden, en

– Omgaan met de winst

Als u deze zeven overwegingen doorneemt, kunt u een solide plan opstellen en de onderhandelingen tot een succes maken.

1. Waarom gaat u uw bedrijf verkopen?

Misschien hebt u al besloten om uw bedrijf te verkopen, of misschien denkt u er al een tijdje over na, maar waarom? Wat is uw reden om te besluiten te verkopen? Dat is een van de eerste vragen die een potentiële koper zal stellen, dus als eigenaar is het belangrijk dat u uw bedoelingen begrijpt, zodat u eventuele vragen van een koper dienovereenkomstig kunt beantwoorden. Typische redenen voor de verkoop van een bedrijf zijn pensionering, geschillen over partnerschappen, ziekte en/of overlijden in de familie, overwerkt raken, of verveling.

Sommige eigenaars verkopen hun bedrijfje doelbewust wanneer het niet langer winstgevend is. Wees op uw hoede voor dit soort gedachten, want een bedrijf dat in de rode cijfers staat, zal waarschijnlijk geen kopers aantrekken of winst opleveren bij een succesvolle verkoop. Denk aan de verkoopbaarheid van uw bedrijf. Uw bedrijf zal aanzienlijk aantrekkelijker worden voor kopers als u een winststijging, consistente inkomstencijfers, een sterke klantenbasis of een groot contract over meerdere jaren kunt laten zien.

Leestip: https://www.overnameadvies.nl/bedrijf-verkopen

2. Timing van de verkoop

De verkoop van uw bedrijf moet niet zomaar in een opwelling worden bedacht. Dit soort zaken vergt tijd, planning en middelen. Daarom is het van vitaal belang om de verkoop zo vroeg mogelijk voor te bereiden (soms zelfs een jaar of twee op voorhand). Gebruik deze voorbereidingstijd om uw financiële administratie en bedrijfsstructuur te verbeteren, marketing te verfijnen, kosten aan te scherpen en klantendatabases op te bouwen in een poging om het bedrijf als winstgevend te presenteren. Deze verbeteringen zullen niet alleen uw potentiële koperspool vergroten, maar ook helpen bij de overgang van eigendom en dingen gemakkelijker maken voor alle betrokken partijen.

3. Bedrijfswaardering

De derde handige tip voor het verkopen van uw bedrijf is om te bepalen hoeveel uw bedrijf waard is. Een bedrijfswaardering of taxatie van een erkende makelaar kan dit voor u doen. U wilt niet dat de prijs te laag of te hoog is. Net als bij onroerend goed en de vastgoedmarkt moet de vraagprijs van uw bedrijf vergelijkbaar zijn met de mediaan van de industrie om geschikte kopers aan te trekken en onderhandelingen te openen. Het hebben van een bedrijfsbeoordelingsdocument of -rapport voegt ook geloofwaardigheid toe aan uw vraagprijs bij de verkoop van uw bedrijf.

Uitgelicht: https://www.overnameadvies.nl/snel-bedrijf-verkopen

4. Verkopen op uw eigen vs. Met behulp van een makelaar

Het gebruik van een vertrouwde bedrijfsmakelaar, kan helpen de last te verlichten bij de verkoop van uw kleine bedrijf en uw tijd vrij te maken, zodat u kunt blijven werken. Bedrijfsmakelaars hebben ook de unieke mogelijkheid om concurrentie te creëren en toch de verkoop relatief rustig te houden, zodat u de hoogst mogelijke prijs kunt krijgen. Het verkopen van uw bedrijf door jezelf, loop je het risico van betreffende klanten / klanten, terwijl uw bedrijf is op de markt. Dit kan een negatieve invloed hebben op de verkoop van uw kleine bedrijf ook… Bij het werken met uw bedrijfsmakelaar zorg ervoor dat u regelmatig contact met hen te houden om de verkoop verwachtingen, contracten, reclame, en alle andere vragen die u kan hebben te bespreken. Zij zijn er om U en uw bedrijf te helpen.

5. Documenten voorbereiden

Bij de voorbereiding van de verkoop van uw bedrijf moet u uw makelaar (en de potentiële koper) een basis checklist geven. Dit zal u helpen om een snelle, nette en winstgevende verkoop te realiseren wanneer het proces begint te stollen:

– De laatste drie jaar van winst-en verliesrekeningen, balansen, en fiscale aangiften van het bedrijf

–  Volledige lijst van alle apparatuur en andere activa die in de verkoop moeten worden opgenomen of uitgesloten

– Indien van toepassing, een tussentijdse winst- en verliesrekening, balans

– Materiële leasing/hypotheek en telefoonovereenkomsten

– Indien van toepassing, kopieën van alle franchiseovereenkomsten, licenties, leningdocumenten of contracten

– Een volledige kopie van alle lease-documenten met betrekking tot het pand

– Alle overeenkomsten met betrekking tot werknemers

– Kopieën van alle andere documenten die nodig zijn om een eerlijke en nauwkeurige beschrijving van het bedrijf te geven aan potentiële kopers

– Beschrijving van het bedrijfsbeleid en/of de procedurehandleiding van het bedrijf

Het is de extra tijd en investering meer dan waard om ervoor te zorgen dat het bedrijf representatief is en dat alle bescheiden in orde zijn.